潔豐干洗店美女老板的生財(cái)之道@潔豐干洗店成本

　　“女人不適合創(chuàng)業(yè)”、“女性創(chuàng)業(yè)失敗個(gè)例很多”、“作為男人，可能不會(huì)遇到性別歧視引來(lái)的排擠，女人不管在創(chuàng)業(yè)或者晉升階段普遍會(huì)遇到，而且前提還是在你長(zhǎng)得不難看的情況下。”面對(duì)著網(wǎng)上各種質(zhì)疑女性創(chuàng)業(yè)的言論，一路摸爬滾打起來(lái)的干洗店美女店主李莉感受頗多。

　　即使面對(duì)質(zhì)疑和反對(duì)，李莉也趕著創(chuàng)業(yè)的浪潮開(kāi)了一家自己的干洗店，“明明可以靠臉吃飯，卻偏偏要靠才華”，但是在互聯(lián)網(wǎng)+浪潮的沖擊下，線(xiàn)下實(shí)體店卻面臨著在夾縫中生存的窘境。

　　租金成本壓力讓實(shí)體店經(jīng)營(yíng)難以為繼

　　黃金地段的店鋪位置對(duì)于客流量有很大的影響，通常為了照顧客流量，干洗店都會(huì)開(kāi)在比較繁華或者小區(qū)密集的地段，但租金又會(huì)更貴。

　　另一方面，不斷上漲的人員成本讓很多小本經(jīng)營(yíng)的實(shí)體店舉步維艱，“店里已經(jīng)雇了兩個(gè)人，但是為了減少人員開(kāi)支，我自己也天天撲在店里，前兩天面試一個(gè)小姑娘，張口就要7000元的工資，感覺(jué)越來(lái)越養(yǎng)不起人了。”

　　現(xiàn)有商圈輻射范圍有限，實(shí)體店增長(zhǎng)后勁不足

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各種服務(wù)開(kāi)始線(xiàn)上化，洗衣也不例外，線(xiàn)下干洗店受到各種線(xiàn)上洗衣服務(wù)的擠壓，加上線(xiàn)下實(shí)體店天然的存在著店鋪輻射范圍有限、人流量不足的問(wèn)題，因而經(jīng)營(yíng)壓力巨大。

　　就像小李說(shuō)的那樣，“經(jīng)營(yíng)兩年之后，店鋪收入開(kāi)始出現(xiàn)下滑，想想每天都有水電網(wǎng)費(fèi)、租金、工資等一大筆開(kāi)支在那等著，天天都睡不好，去想怎么才能增加收入。”

　　變則通，不變則壅（編者注：yōng，意指“堵塞”）

　　“說(shuō)實(shí)話(huà)效益剛不好那陣子，只能想到仗著自己這張臉出去應(yīng)酬拉客戶(hù)，從一個(gè)內(nèi)向不善言談的人慢慢變得幽默健談，反正那時(shí)候跟誰(shuí)都能聊上兩句。”

　　“這種應(yīng)酬和人情初期確實(shí)幫助我支撐了一陣子，但是幾個(gè)月后經(jīng)營(yíng)再度出現(xiàn)問(wèn)題。我當(dāng)時(shí)就在想，這樣下去不行，肯定是我經(jīng)營(yíng)模式上出了問(wèn)題。”

　　后來(lái)朋友介紹了菜鳥(niǎo)驛站，開(kāi)始是有點(diǎn)猶豫的，因?yàn)橛行﹦?chuàng)業(yè)公司補(bǔ)貼很高，但是有利就有弊，商業(yè)市場(chǎng)上沒(méi)有任何人可以長(zhǎng)久地維持燒錢(qián)的成長(zhǎng)模式。

　　隨著那些給高補(bǔ)貼的公司因財(cái)力不支一批批倒下，菜鳥(niǎo)驛站的規(guī)模反而在不斷擴(kuò)大，畢竟一時(shí)的燒錢(qián)怎么也敵不過(guò)持續(xù)的盈利，現(xiàn)在全國(guó)已經(jīng)有4萬(wàn)個(gè)店鋪加入菜鳥(niǎo)驛站，而且持續(xù)地涌現(xiàn)了更多的盈利模式。其優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中愈發(fā)凸顯出來(lái)，小李也說(shuō)：“幸好當(dāng)初選擇了菜鳥(niǎo)驛站，沒(méi)有糾結(jié)一時(shí)的得失，現(xiàn)在不用出去應(yīng)酬刷臉，收入也不愁。”推薦閱讀：干洗店投資費(fèi)用

　　總之，依托淘寶龐大的訂單流量，不愁每天的包裹數(shù)量，加盟店鋪不僅可以從代收快遞賺取服務(wù)費(fèi)，也可以通過(guò)消費(fèi)者在小李店鋪寄快遞賺取寄件的差價(jià)。

　　菜鳥(niǎo)驛站背靠阿里巴巴，擁有很多落地阿里巴巴的增值資源，比如1分錢(qián)換購(gòu)歐萊雅化妝品禮盒的活動(dòng)，比如淘寶、天貓要落地商業(yè)資源時(shí)，需要線(xiàn)下店鋪幫忙做品牌推廣，還有正在開(kāi)展的淘寶517餓貨節(jié)推廣大賽，都會(huì)給店鋪一定的服務(wù)費(fèi)，需落地的阿里巴巴資源和服務(wù)費(fèi)相當(dāng)可觀。

　　“這在很大程度上減輕了我的租金和人力成本。”小李笑道，菜鳥(niǎo)驛站強(qiáng)大的引流作用幫助原本就占據(jù)地理優(yōu)勢(shì)的店鋪享受到資源紅利，放大了傳統(tǒng)行業(yè)的固有優(yōu)勢(shì)，提高了毛利成本比。

　　當(dāng)然，對(duì)美女老板小李來(lái)說(shuō)主營(yíng)洗衣業(yè)務(wù)的收入增長(zhǎng)是較重要的，“以前客人來(lái)店里送洗嫌麻煩，現(xiàn)在大家來(lái)取快遞的時(shí)候順便把需要干洗的衣服拿來(lái)了，不僅帶動(dòng)了店鋪的人氣，還搞好了鄰里關(guān)系，簡(jiǎn)直是一舉兩得。”

　　現(xiàn)在什么都講互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，很多實(shí)體店備受沖擊，單一的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不能滿(mǎn)足店鋪成長(zhǎng)的需要，何不另辟蹊徑利用已有的店鋪資源經(jīng)營(yíng)一份“副業(yè)”？菜鳥(niǎo)驛站背靠阿里巴巴，所謂“樹(shù)大好乘涼”，未來(lái)豐厚的資源和淘寶流量可以預(yù)見(jiàn)。