隨著社會經(jīng)濟水平的穩(wěn)步提升，人們生活質(zhì)量與了明顯的改善，與此同時，人們的消費能力也有所增強。也正是因此，我國干洗行業(yè)得到了突飛猛進的發(fā)展，但是現(xiàn)有的干洗店數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們的需求，如今投資干洗店有著廣闊的發(fā)展空間。干洗店想要讓生意好，客戶少不了，除了一般進店的散客之外，爭取團體大客戶也是不可或缺的步驟，那么，經(jīng)營開干洗店怎么樣才能搞定大客戶呢？

　　1、充足的客戶拜訪準(zhǔn)備，做到有的放矢

　　很多干洗店的店主在拓展自己的業(yè)務(wù)的時候，在對客戶不了解的情況下拿起電話就聯(lián)系，或者直接登門拜訪，這樣很難成交，被拒絕的概率很高，很容易造成不容易獲得的客戶資源的浪費。干洗店拓展人員在打電話和拜訪之前，要充分的對客戶進行了解，多渠道多方位搜集客戶的信息，對客戶需求充分把握，不打無準(zhǔn)備之仗，能夠大大提高搞定大客戶的概率。

　　2、成為干洗行業(yè)的專.家，得到大客戶的認(rèn)可

　　大客戶往往對干洗店的專業(yè)性要求比較高，因此干洗店的營銷人員的營銷，應(yīng)該是建立在干洗店業(yè)務(wù)能力比較強的情況下，能否保證洗衣質(zhì)量和是否具有較強的干洗能力，對于干洗店盈利來說相當(dāng)重要，能夠給干洗店大客戶以信心，進而促進成交，搞定大客戶很有幫助；相反，如果我們不了解干洗店的干洗水平，客戶是不會成交的。

　　3、為客戶創(chuàng)造更多的價值，雙贏是前提

　　假如客戶需要的干洗質(zhì)量，你的干洗店能夠保證，還需要大費周章的去開發(fā)干洗店客戶嗎？當(dāng)然不用，大客戶會自己找上門來，因為你給提供給客戶獨.一無二的價值，客戶除了你別無選擇，也更能夠來找你合作。一般來說，只要能夠為客戶提供價值，談客戶就比較簡單了。推薦閱讀：規(guī)模大的洗衣店需要多久才能賺錢

　　經(jīng)營開干洗店怎么樣才能搞定大客戶？此外，干洗店的經(jīng)營者要了解好競爭對手的優(yōu)劣勢，對競爭對手做到知己知彼。對干洗店來說，真正影響大客戶成交的因素是競爭對手的競爭，因此要全面了解競爭對手的情況，包括競爭對手的實力，他們能夠給客戶帶來什么，做到知彼知己百戰(zhàn)不殆，不斷突破。