隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的穩(wěn)步提升，人們生活質(zhì)量與了明顯的改善，與此同時(shí)，人們的消費(fèi)能力也有所增強(qiáng)。也正是因此，我國(guó)干洗行業(yè)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但是現(xiàn)有的干洗店數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們的需求，如今投資干洗店有著廣闊的發(fā)展空間。干洗店想要讓生意好，客戶少不了，除了一般進(jìn)店的散客之外，爭(zhēng)取團(tuán)體大客戶也是不可或缺的步驟，那么，經(jīng)營(yíng)開干洗店怎么樣才能搞定大客戶呢？

　　1、充足的客戶拜訪準(zhǔn)備，做到有的放矢

　　很多干洗店的店主在拓展自己的業(yè)務(wù)的時(shí)候，在對(duì)客戶不了解的情況下拿起電話就聯(lián)系，或者直接登門拜訪，這樣很難成交，被拒絕的概率很高，很容易造成不容易獲得的客戶資源的浪費(fèi)。干洗店拓展人員在打電話和拜訪之前，要充分的對(duì)客戶進(jìn)行了解，多渠道多方位搜集客戶的信息，對(duì)客戶需求充分把握，不打無準(zhǔn)備之仗，能夠大大提高搞定大客戶的概率。

　　2、成為干洗行業(yè)的專.家，得到大客戶的認(rèn)可

　　大客戶往往對(duì)干洗店的專業(yè)性要求比較高，因此干洗店的營(yíng)銷人員的營(yíng)銷，應(yīng)該是建立在干洗店業(yè)務(wù)能力比較強(qiáng)的情況下，能否保證洗衣質(zhì)量和是否具有較強(qiáng)的干洗能力，對(duì)于干洗店盈利來說相當(dāng)重要，能夠給干洗店大客戶以信心，進(jìn)而促進(jìn)成交，搞定大客戶很有幫助；相反，如果我們不了解干洗店的干洗水平，客戶是不會(huì)成交的。

　　3、為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，雙贏是前提

　　假如客戶需要的干洗質(zhì)量，你的干洗店能夠保證，還需要大費(fèi)周章的去開發(fā)干洗店客戶嗎？當(dāng)然不用，大客戶會(huì)自己找上門來，因?yàn)槟憬o提供給客戶獨(dú).一無二的價(jià)值，客戶除了你別無選擇，也更能夠來找你合作。一般來說，只要能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥r(jià)值，談客戶就比較簡(jiǎn)單了。推薦閱讀：規(guī)模大的洗衣店需要多久才能賺錢

　　經(jīng)營(yíng)開干洗店怎么樣才能搞定大客戶？此外，干洗店的經(jīng)營(yíng)者要了解好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做到知己知彼。對(duì)干洗店來說，真正影響大客戶成交的因素是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，因此要全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，他們能夠給客戶帶來什么，做到知彼知己百戰(zhàn)不殆，不斷突破。